| Argomenti
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i presupposti
per fare la ricerca |
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la pianificazione
delle risorse in funzione della strategia commerciale |
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quando può necessitare
un capo vendita |
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il piano carriera
percepito e il make-up del ruolo sia del venditore
sia dell'eventuale capo vendita |
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il profilo dei venditori |
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il processo di reclutamento
dei venditori |
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le fonti del reclutamento |
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l'elenco ragionato
delle fonti di ricerca |
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la chiave magica
per la ricerca dei venditori basata sulla segmentazione
della domanda di occupazione |
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lo schema di colloquio,
per la vendita della proposta di lavoro, strutturato
in base alla chiave magica per la ricerca |
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la comunicazione
per la ricerca: esempi per la creazione di testi a
seconda del canale scelto |
