"la Nuova Frontiera della VenditA^©"

basata sulle scoperte delle Neuroscienze

Due leve che si integrano a vicenda e che insieme potenziano e facilitano l'azione di vendita tua e dei tuoi collaboratori.

Occorre passare dal "convincere argomentando ",

al rapido autoconvincimento del cliente

Due leve che si integrano a vicenda e che insieme potenziano e facilitano l'azione di vendita tua e dei tuoi collaboratori.

Due Workshop interaziendali per apprenderle.

Chi già applica la Nuova Strategia di Vendita conferma con entusiasmo il miglioramento concreto dei risultati di vendita

Quanto è importante per te che il cliente si autoconvinca rapidamente (senza tue argomentazioni) delle sue esigenze di protezione o di investimento?

Quanto è importante per te possedere la chiave per far autoconvincere rapidamente il cliente delle sue esigenze di protezione o di investimento?

Quanto è importante per te possedere un metodo che tutti i tuoi collaboratori, compresi quelli al front office, possono facilmente adottare facendoti moltiplicare la potenza di fuoco della tua organizzazione?

Il “CRUCIALITY APPROACH^©” punta all’autoconvincimento del cliente abbandonando la via infruttuosa del convincere con argomentazioni

I 7 punti chiave del workshop“CRUCIALITY APPROACH^©”

1. Le scoperte delle neuroscienze

2. Il cervello antico dell’uomo e le sue funzioni

3. Il vero decisore che è nel nostro cervello

4. Le 7 sensibilità del vero decisore

5. L’aspetto cruciale della vita (poter PAGARE) che colpisce il vero decisore e genera le singole esigenze di PROTEZIONE e di accumulo/investimento.

6. I 7 stimoli che influenzano il vero decisore che è nel cervello dell’uomo

7. Le 3 mosse + X: Il processo di acquisto che tiene conto delle 7 sensibilità e dei 7 stimoli.

SCARICA LA BROCHURE INFORMATIVA SUI DUE WORKSHOPS

Quanto è importante per te dotarti di un sistema che ti agevoli nel fare una consulenza completa al cliente per metterlo in condizione di essere sempre solvibile sia a fronte di situazioni (7 in particolare) che possono far aumentare le spese o far ridurre il reddito, sia a fronte di decisioni sul tipo di investimento dei capitali e dei risparmi.

Quanto è importante per te acquisire la qualifica professionale di "solvency manager^©" che ti distingua dai tuoi competitors?

Il “SOLVENCY MANAGEMENT^©” è il processo che consente all’intermediario assicurativo di mettere il cliente in condizione di essere sempre solvibile (poter continuare a PAGARE le SPESE e ONORARE i DEBITI) in tutte le situazioni (7 in particolare) imprevedibili e prevedibili che possono far aumentare le spese o far ridurre il reddito e nelle scelte di investimento dei capitali e dei risparmi.

I 3 punti chiave del workshop “SOLVENCY MANAGEMENT^©”,

1. Le possibili strategie economiche della famiglia in base alla situazione patrimoniale e finanziaria

2. Il criterio della solvibilità come guida nelle scelte strategiche e operative (SOLVIBILITÀ = quanto mi posso permettere di spendere per rimanere sempre solvibile)

3. L’importanza per il cliente di poter continuare a pagare sempre le spese e i debiti sia a fronte di situazioni (7 in particolare) che possono far aumentare le spese o far ridurre il reddito, sia a fronte di decisioni di investimento dei capitali e dei risparmi.

NOTA: durante il work shop “SOLVENCY MANAGEMENT^©”, verranno utilizzati e se necessario approfonditi gli strumenti del “CRUCIALITY APPROACH^©”, ad esempio come rendere più soft la domanda madre e come ottenere le vere motivazioni del clente.

Dopo il workshop “SOLVENCY MANAGEMENT©”avrai:

- Autorizzazione all’uso della qualifica di SOLVENCY MANAGER^© (diploma).

- Autorizzazione all’uso del relativo marchio.

- Attestato di abilitazione all’uso del GBE^© (software per il “SOLVENCY MANAGEMENT^©”) che puoi acquistare, se lo ritieni utile.